Marketing de influencers, el nuevo fenómeno publicitario
El marketing de influencers es, sin duda, una de las mayores novedades en estrategias de marketing que se está dando desde hace un par de años. Consiste en adquirir una serie de vínculos de colaboración entre las marcas y las empresas y aquellas personas que poseen una gran visibilidad en Internet, es decir, “influencers”.
Gracias a las nuevas tecnologías y el auge de las redes sociales, los consumidores están constantemente conectados e informados, recibiendo publicidad cada vez menos efectiva. Pero con ello, ha surgido una serie de personas, que son más o menos equivalentes a los famosos en la comunicación tradicional.
Los influencers se caracterizan por su gran carisma y capacidad de atraer a un gran número de seguidores en el mundo virtual, como es el caso de los youtubers. Pero, ¿qué ventajas tiene el marketing de influencers?
En primer lugar, utilizar a influencers para las campañas de cualquier marca provoca que los mensajes positivos se amplifiquen, además, generan mucha conversación en la red sobre los productos o servicios que se muestran.
Otra de las ventajas es el aumento de tráfico hacia la página web o landing page de la campaña y, es una forma muy eficaz de ganar reputación y prestigio. Si se diseña bien, una campaña con influencers no tiene porque ser muy cara, y pueden lograrse todos los objetivos impuestos con un rentable retorno de la inversión.
Para poder diseñar una campaña de marketing de influencers de manera óptima y eficaz se deben seguir una serie de pasos:
- En primer lugar hay que conocer cuáles son los influencers más relevantes y los que mejor encajen con los productos y valores de la marca o empresa.
- Después, lograr que el influencer identificado y elegido tenga una actitud favorable y positiva con ese producto o servicio.
- El influencer debe realizar comentarios positivos hacia la marca o producto.
- Se puede invitar a los lanzamientos de productos novedosos con el fin de promocionarlos y darlos a conocer.
El problema que muchas veces surge en el marketing de influencers es un conflicto de carácter ético y la honestidad profesional. Los influencers se dedican a hablar o utilizar una determinada marca en público, solo con el fin de recibir algún tipo de remuneración y, en muchas ocasiones, no se actúa con suficiente transparencia.
En estos casos, se puede hablar de falta de honestidad y un cierto nivel de engaño a sus seguidores, por lo que es fundamental generar confianza y credibilidad y no abusar de esta técnica.
