¿Habéis oido hablar del Social Selling o Puerta Fría? Seguro que sí, ya que Social Selling es un concepto en auge.

¿En qué consiste el Social Selling?

El Social Selling es la utilización de los medios sociales para obtener potenciales leads para tu negocio, es decir, obtener clientes generando credibilidad y creando relaciones que se conviertan en oportunidades de negocio.

Se trata de llegar a la mente de los potenciales clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan. Esto se hace con estrategias de marketing elaboradas para potenciar el branding, la comunicación y los contenidos. El acercamiento a los clientes se logra gracias a la creación de contenidos relevantes y de calidad, que despiertan su interés hacia nuestra marca.

El 90% de vosotros ahora mismo estará pensando que el Social Selling se trata de vender en redes sociales, pero esto no es así, sino que se trata de aprovechar las redes sociales para aproximarse a potenciales clientes y establecer un primer contacto que desemboque en oportunidades de negocio.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, podemos decir que el Social Selling es una estrategia de marketing

Importancia del Social Selling

Son varias las ventajas que nos otorga el Social Selling:

• Evita la Puerta Fría de los comerciales
• El acercamiento a los potenciales clientes se basa en entablar conversaciones en las redes sociales. Esto nos permite establecer conversaciones con los perfiles de mayor interés para nuestro objetivo.
• Aporta humanidad a tu marca, ya que se establece una relación más cercana con los potenciales leads, que te ponen nombre y apellidos.
• El Social Selling te permite identificar más rápido la persona con la que tienes que tratar, evitando intemediarios.
• Ahorras tiempo en la negociación.